1. Marketing 101: Desenvolva uma mensagem central poderosa e convincente. “Diga alguma coisa, diga bem, diga com frequência. ” Por que eles deveriam adquirir de o visitante? ”Por que deveriam disparar uma segunda olhada? abandono. Embora tal seja a essência do uma campanha de branding e marketing bem-sucedida, o visitante ficou surpreso com a quantidade de empresas que não conseguem entender esse conceito.
2. Certifique-se que sua recado central foi orientada para os benefícios. As pessoas não compram serviços ou produtos, elas compram os pontos positivos desses serviços ou suplementos. Em praticamente as as suas comunicações, verifique se sua própria mensagem se traduz em benefícios específicos.
3. Certifique-se de sua mensagem inicial. Seus clientes querem perceber onde ir. Isso deve ficar claro para todos os quatro principais grupos de personalidade (Amiables, Drivers, Expressives e Analyticals). Quando você é convidado a ir a qualquer lugar para aprender saiba como interagir usando seu sitio e informar-se sobre sua empresa.
4. Desenvolva imagens que aprimorem sua recado e intriguem seu público-alvo. As imagens em seu sitio devem sentir melhoramentos sua recado sendo visualmente estimulantes. Às vezes isso só pode ser anestésico; outras vezes, pode envolver imagens e conteúdo ‘temporalizados’ em conjunto para usar o espaço de forma mais eficaz e transmitir uma mensagem do uma estilo mais distinta.
5. Desenvolver uma proposta de valor única (UVP). Sente-se com um especialista em branding ou marketing e defina um UVP para sua própria empresa como um lembrete de as suas vantagens competitivas. Certifique-se que essas vantagens sejam centradas no cliente e não centradas nos negócios.
seis. Incorpore seu UVP em todas as mídias on-line e off-line para consistência e saturação da marca. Certifique-se que sua mensagem está repetidamente reiterando seus benefícios competitivos e seu UVP. O visitante nunca sabe qual o aspecto da sua marca.
7. Diga aos clientes o que eles querem ouvir, não o de que você deseja dizer a eles. Nós chamamos isso de marketing de dentro para fora. Com muita frequência, as empresas, sem saber, concentram-se no de que querem dizer, em vez de no que estes clientes querem ouvir. Uma perspectiva remota com uma visão verdadeiramente 360 ‘da sua companhia, do ponto de aspecto do cliente, é a melhor alcançada com a ajuda das atitudes, expectativas e requisitos do cliente.
oito. Construa valor ‘não tédio. Estou deixando este cá para Napoleon Hill: “Pense e Enriqueça” (“Pense e Enriqueça”)
nove. Lidere usando um cabeçalho e feche com um call to action. É especialmente muito muito mais provável que os leitores leiam sua mensagem, white papers, análises de caso, etc., se você melindrar interesse ou curiosidade através de cabeçalhos bem escritos, cabeçalhos do transição, conteúdo do corpo e calls to action que levam ao próximo passo em um ciclo de vendas. Visite companhias de marketing e desenvolvimento de marcas para obter detalhes sobre como criar uma marca de geração de vendas.
10. ‘SCAN I AM’ Os leitores de hoje não lêem, eles escaneiam. Eles examinam áreas do interesse, ofertas, links para informações relevantes, etc. Portanto, é essencial configurar seu texto para que ele possa ser rapidamente verificado. Texto em linha não foi linear tais como um livro; é interativo para conservar as demandas não lineares dos usuários.
11. Desenvolva 1 plano por marca que mostre francamente como o visitante espera interagir com as suas mensagens. O projeto deve começar usando um esboço e mostrar todos estes caminhos de todas as formas de comunicação. Muito mais uma vez, os profissionais de marketing e branding podem ajudar a progredir um plano.
12. Analise seu programa. Peça de que outras pessoas avaliem seu plano. Reavalie e ajuste. Nenhum plano é notável e qualquer plano deverá ajustado para maximizar sua eficácia. Foi fundamental para a auditoria contínua por sua marca.
13. Reavalie novamente.
14. Ajuste este seu programa ‘para se adaptar ao mercado, tendências, tecnologias, demandas do cliente, etc. Revise trimestralmente. Toda marca de sucesso no mundo é especialmente otimizada regularmente. A marca é um esforço contínuo, não uma ocorrência única.
15. Use ferramentas mensuráveis para rastrear a resposta do cliente em potencial. Use formulários on-line e registros por telefone para rastrear as respostas destes clientes em potencial. Capturar informações através de meios legítimos permite que você faça este remarketing para essa base de clientes e aprecie quais formulários, programas, ferramentas e vendedores estão obtendo os mais proveitosos resultados.
16. Construa uma lista. Use formulários em linha e registros telefônicos para criar uma lista de possíveis clientes em potencial para atuar como uma poderosa ferramenta de conversão. (Veja abaixo)
17. Remarketing, re-market, re-market. Um cliente pode carecer ver uma mensagem ainda mais de uma vez para notar uma vez! Mantenha seus esforços de marketing indo e indo
18. Não se esqueça por referências! Crie um programa específico para rastrear, gerenciar e solicitar negócios por referência. Gostamos de anuncios de e-mail e mala direta para isso. Ligue para nós para discutir como realizar isso trabalhar para você: 703-968-6767.
19. Up-selling! Sua base de clientes existente é sua própria melhor fonte de muito mais negócios. Desenvolva um programa formidável para garantir de que seus clientes saibam este que o visitante fornece e que mantenha suas mensagens principais e outras mensagens relacionadas na frente de seus clientes com a maior frequência possível. (Pode levar até mesmo 10 formas de contato para 1 cliente se identificar usando sua marca. ) Relembre-se, venda estes benefícios – não o serviço!
20. Use programas e ferramentas para ocasionar interesse. Pessoas gostam do simplicidade e pacotes, ofertas e ofertas fáceis do entender e avaliar. Ao criar muitos pacotes ou ferramentas gratuitas para estes clientes potenciais interagirem, você pode estimular o interesse que pode deter diminuído de outra estilo. (Nos ofereceu um ‘ImageCheck’ fooldoodoo.fr gratuito certos anos atrás, que dissecou o impacto da marca de 1 site; foi muito popular e gerou muitos novos negócios. )
21. Bata-os de todos os ângulos! É com o nome de de marketing de espingarda. Uma concha de espingarda contém centenas de pequenas bolas do chumbo, aumentando sua chance de acertar um alvo. Marketing foi praticamente este mesmo ‘quanto mais você usa efetivamente, maior a chance que sua recado seja aspecto e lembrada. Não existem solução secreta para marketing; é tudo sobre criação.
22. Use tecnologias e tendências; eles são seus amigos! O uso de diversas tecnologias, saiba como reservas on-line, reservas, formulários de resposta, downloads do PDF, blogues, wikis, sistemas de pesquisa internos e newsfeeds têm a possibilidade de ter 1 efeito drástico na sua estratégia global. Há vários benefícios para ir até aqui, mas fique espontâneo para visitá-lo.
23. Chamadas para ação. As chamadas para ação são o aspecto ainda mais importante do marketing e da anuncios. Afinal, qual é a melhor forma de criar uma oferta atraente e interativa? O visitante deve ter um único apelo à ação para cada espécie de pessoa. Por exemplo, visite branding, marketing e anuncios.
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