1. Marketing 101: www.achillesmongolia.mn Desenvolva uma mensagem central poderosa e convincente. “Diga alguma coisa, diga bem, diga com frequência. ” Por que eles deveriam adquirir de você? ”Por que deveriam lançar uma segunda olhada? moleza. Embora tal seja a essência por uma campanha de branding e marketing bem-sucedida, você ficou surpreso com a quantidade de empresas que não conseguem entender esse conceito.
2. Certifique-se que sua recado central foi orientada para os benefícios. As pessoas não compram serviços ou produtos, elas compram os pontos positivos desses serviços ou produtos. Em praticamente as suas comunicações, verifique se sua mensagem se traduz em benefícios específicos.
3. Certifique-se de sua mensagem inicial. Seus clientes querem perceber onde ir. Isso deve ficar claro para todos os quatro principais grupos de personalidade (Amiables, Drivers, Expressives e Analyticals). Quando é convidado a ir a qualquer lugar para aprender saiba como interagir usando seu sitio e informar-se sobre sua empresa.
4. Desenvolva imagens que aprimorem sua mensagem e intriguem seu público-alvo. As imagens em seu sitio devem aumentar a qualidade sua mensagem sendo visualmente estimulantes. Às vezes isso só têm a possibilidade de ser anestésico; outras vezes, pode envolver imagens e conteúdo ‘temporalizados’ em conjunto para usar o espaço de forma ainda mais eficaz e transmitir uma mensagem por uma forma mais distinta.
5. Progredir uma consulta de valor única (UVP). Sente-se usando um especialista em branding ou marketing e defina um UVP para sua empresa como um lembrete de suas vantagens competitivas. Certifique-se que essas vantagens sejam centradas no cliente e não centradas nos negócios.
seis. Incorpore seu UVP em todas as mídias on-line e off-line para consistência e saturação da marca. Certifique-se que sua recado está repetidamente reiterando seus benefícios competitivos e seu UVP. Você nunca sabe qual este aspecto da sua marca.
7. Diga aos clientes o que eles querem ouvir, não o de que você quer dizer a eles. Nós chamamos isso de marketing de dentro para fora. Com muita frequência, as empresas, sem saber, concentram-se no de que querem expressar, em vez de no que os clientes querem ouvir. Uma perspectiva remota com uma visão verdadeiramente 360 ‘da sua companhia, do ponto de aspecto do cliente, é a melhor alcançada com o aúxilio das atitudes, expectativas e requisitos do cliente.
8. Construa valor ‘não tédio. Estou deixando este aqui para Napoleon Hill: “Pense e Enriqueça” (“Pense e Enriqueça”)
nove. Lidere usando um cabeçalho e feche com um call to action. É especialmente muito ainda mais provável de que os leitores leiam sua própria mensagem, white papers, estudos de caso, etc., se você melindrar interesse ou curiosidade através de cabeçalhos bem escritos, cabeçalhos do transição, conteúdo do organismo e calls to action que levam ao próximo passo em um ciclo de vendas. Visite empresas de marketing e desenvolvimento de marcas para adquirir detalhes sobre como produzir uma marca de geração de vendas.
10. ‘SCAN I AM’ Os leitores de este momento não lêem, eles escaneiam. Eles examinam áreas por interesse, ofertas, links para informações relevantes, etc. Portanto, é essencial configurar seu texto para que ele possa ser rapidamente verificado. Texto on-line não é linear saiba como um livro; é interativo para acompanhar as demandas não lineares dos utilizadores.
11. Desenvolva um plano do marca de que mostre francamente como o visitante espera interagir com as suas mensagens. Este projeto deve começar usando um esboço e mostrar todos estes caminhos por todas as formas por comunicação. Mais uma vez, os profissionais de marketing e branding podem auxiliar a desenvolver um plano.
12. Analise seu plano. Peça de que outras vizinhos avaliem seu plano. Reavalie e ajuste. Nenhum plano é notável e qualquer plano deverá ajustado para maximizar sua eficácia. Foi fundamental para a auditoria contínua do sua marca.
13. Reavalie novamente.
14. Ajuste o seu plano ‘para se adaptar ao mercado, tendências, tecnologias, demandas do cliente, etc. Revise trimestralmente. Toda marca por sucesso no mundo foi otimizada regularmente. A marca é um esforço contínuo, não uma ocorrência única.
15. Use ferramentas mensuráveis para rastrear a resposta do cliente em potencial. Use formulários on-line e registros por telefone para rastrear as respostas dos clientes em potencial. Capturar informações através de meios legítimos permite que você faça o remarketing para essa base de clientes e aprecie quais formulários, programas, ferramentas e vendedores estão obtendo os melhores resultados.
16. Construa uma lista. Use formulários em linha e registros telefônicos para criar uma lista por possíveis clientes em potencial para atuar como uma poderosa ferramenta de conversão. (Veja abaixo)
17. Remarketing, re-market, re-market. Um cliente pode carecer ver uma mensagem ainda mais de uma vez para notar uma vez! Mantenha seus esforços de marketing indo e indo
18. Não se esqueça do referências! Crie um plano específico para rastrear, gerenciar e solicitar negócios do referência. Gostamos de campanhas de e-mail e mala direta para isso. Ligue para nós para discutir como realizar isso trabalhar para você: 703-968-6767.
19. Up-selling! Sua própria base de clientes existente é sua própria melhor fonte de mais negócios. Desenvolva um programa formidável para garantir que seus clientes saibam o que você fornece e que mantenha suas mensagens principais e outras mensagens relacionadas na frente de seus clientes com a maior frequência possível. (Pode levar até mesmo 10 formas de contato para 1 cliente se identificar com sua marca. ) Relembre-se, venda estes benefícios – não o serviço!
20. Use programas e ferramentas para ocasionar interesse. Vizinhos gostam do simplicidade e pacotes, ofertas e ofertas fáceis do entender e avaliar. Ao criar muitos pacotes ou ferramentas gratuitas para os clientes potenciais interagirem, você pode estimular o interesse que pode ter diminuído do outra estilo. (Nos ofereceu um ‘ImageCheck’ gratuito certos anos atrás, que analisou o impacto da marca de um site; foi muito popular e gerou muitos novos negócios. )
21. Bata-os de todos os ângulos! É com o nome de de marketing de espingarda. Uma concha de espingarda contém centenas de pequenas bolas por chumbo, aumentando sua chance de medir um alvo. Marketing é praticamente o mesmo ‘quanto mais o visitante usa efetivamente, maior a chance de que sua recado seja aspecto e lembrada. Não existe solução secreta para marketing; é tudo sobre criação.
22. Use tecnologias e tendências; eles são seus amigos! O uso de diversas tecnologias, saiba como reservas on-line, reservas, formulários de resposta, downloads do PDF, blogs, wikis, mecanismos de pesquisa internos e newsfeeds têm a possibilidade de ter 1 efeito drástico na sua estratégia global. Há vários benefícios para ir até aqui, mas fique espontâneo para visitá-lo.
23. Chamadas para ação. As chamadas para ação são o aspecto mais importante do marketing e da publicidade. Afinal, qual é a melhor forma de fazer uma oferta atraente e interativa? O visitante deve deter um único apelo à ação para cada género de pessoa. Por exemplo, visite branding, marketing e publicidade.
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